البداية
هناك مجموعة واسعة من الأحجام والتخصصات والتركيزات السوقية بين العلامات التجارية والمصنعين العالميين لأدوات الشرب. وهذا يشمل أفضل عشر شركات لتصنيع زجاجات المياه في العالم. بعض هذه العلامات التجارية هي أسماء تجارية معروفة مثل Thermos وYETI وHydro Flask. والبعض الآخر من الشركات المصنعة المتخصصة التي تصنع مجموعة كبيرة من المنتجات لشركات أخرى. فيما يلي عشر شركات مهمة في مجال زجاجات المياه. أدرج لكل واحدة منها قائمة بالإيجابيات والسلبيات بناءً على ما قرأته عنها في الأخبار. أركز على مكانتها بين أفضل عشر شركات لتصنيع زجاجات المياه في العالم، وما اختبرته بنفسي. ثم أقارنهم بما يلي Diller من وجهة نظري الخاصة. أشير إلى ما نفعله نفس الشيء وما نفعله بشكل مختلف. (استخدمنا تقارير ومراجعات السوق من أشخاص لم يتقاضوا أجراً على كتابتها).
العشرة الأوائل (ليس بترتيب معين)
ترمس - علامة تجارية منزلية دائمة.
YETI - أواني مشروبات عالية الجودة ومتينة ومعزولة للمشروبات في الأسواق الخارجية.
هايدرو فلاسك - يُعد طلاء البودرة والألوان من السمات المميزة لهذه العلامة التجارية الخارجية/الأنيقة.
ستانلي - قوارير شديدة التحمل ومعزولة من ماركة تراث.
كلين كانتين - رائدة في مجال الاستدامة وزجاجات الفولاذ المقاوم للصدأ القابلة لإعادة الاستخدام.
كاميل باك - خبير الرياضة وترطيب الجسم (الزجاجات والأجهزة غير اليدوية).
كونتيجو - زجاجات متوفرة على نطاق واسع ومقاومة للانسكاب ومخصصة للمستهلكين.
حسناً - شركة تصميم/بيع بالتجزئة التي جعلت الزجاجات المعزولة الأنيقة شائعة.
SIGG - تشتهر بزجاجاتها خفيفة الوزن والألومنيوم الفاخر.
زوجيروشي - تقنية حرارية عالية الأداء ودقيقة للمشروبات الساخنة.
وكثيراً ما تُذكر هذه الأسماء كأفضل مصنعي أواني الشرب أو العلامات التجارية المهمة في تقارير السوق، وتقارير الصناعة، واختبارات المنتجات، وغالباً ما تُدرج هذه الأسماء ضمن أفضل عشر شركات لتصنيع زجاجات المياه في العالم.
موجز المزايا والعيوب
ترمس - المزايا: توزيع واسع النطاق في جميع أنحاء العالم وتقنية تفريغ الهواء المختبرة. السلبيات: تصاميم تقليدية على النقيض من العلامات العصرية الحديثة.
YETI - المزايا: مرونة استثنائية وولاء للعلامة التجارية. السلبيات: التكلفة العالية؛ يوجد الآن الكثير من البدائل الخارجية.
هايدرو فلاسك - التواجد القوي للبيع بالتجزئة والتشطيبات المحبوبة من المزايا. السلبيات: قد تكون هوامش البيع بالجملة مقيدة بسبب الوضع المتميز.
ستانلي - المزايا: منتجات قديمة قوية تدوم طويلاً. السلبيات: أقل أناقة وأثقل وزناً.
كلين كانتين - الإيجابيات: تصميمات مباشرة ومجرّبة وصحيحة ووثائق اعتماد الاستدامة. السلبيات: ترويج أقل شمولاً للبيع بالتجزئة مقارنةً بالمنافسين الأكبر حجماً.
كاميل باك - المزايا: أنظمة فوهة خاصة بالرياضة. السلبيات: تركيز أقل على القوارير الراقية المعزولة.
كونتيجو - تشمل المزايا الأغطية الوظيفية وتوافرها في السوق الشامل. السلبيات: في بعض الأسواق، يُنظر إليها على أنها سلعة.
حسناً - مزايا التجزئة القوية وجماليات العلامة التجارية. السلبيات: كان عليها التعامل مع ضغط الأسعار وتشبع السوق.
SIGG - المزايا: يفضل المسافرون زجاجات الألومنيوم خفيفة الوزن. السلبيات: الألومنيوم أقل شيوعاً للعزل بالتفريغ ويحتاج إلى بطانة أو طلاء.
زوجيروشي - المزايا: أداء حراري متميز للقوارير وأواني الشرب. السلبيات: أسعار ممتازة وتركيز على السوق الآسيوية.
الاختلافات الرئيسية بين هذه الشركات المصنعة
النطاق والتوزيع: لتلبية احتياجات عملاء التجزئة الكبار، تدير علامات تجارية مثل Thermos و Hydro Flask شبكات توزيع دولية. كما أنها تقيم شراكات بيع بالتجزئة. قد تعتمد العلامات التجارية الأصغر حجماً بشكل أكبر على قنوات البيع بالتجزئة المتخصصة أو قنوات البيع بالتجزئة المباشرة للمستهلكين.
تركيز المنتج: الهندسة الحرارية التقنية هي محور تركيز بعض العلامات التجارية (زوجيروشي). ويركز البعض الآخر، مثل S'well و Hydro Flask، على التصميم وأسلوب الحياة. تركز YETI وستانلي على الأداء في الهواء الطلق.
خدمات التخصيص وتصنيع المعدات الأصلية: حفاظًا على سمعتها وملكيتها الفكرية، لا تقدم العديد من العلامات التجارية الاستهلاكية الكبيرة خدمات تصنيع المعدات الأصلية منخفضة الجودة. وبدلاً من ذلك، بالنسبة للعلامات الخاصة والأعمال المخصصة ذات الدفعات الصغيرة، فإن شركات التصنيع التعاقدي - معظمها في آسيا - هي الخيار المفضل. وهذا يوضح تنوع نقاط القوة بين أكبر عشر شركات لتصنيع زجاجات المياه في العالم.
Diller -ماذا نفعل وأين نختلف
ما نؤكد عليه (نقاط قوتنا):
إن خدمات تصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب المرنة هي أولويتي القصوى؛ حيث تستفيد الشركات الناشئة وتجار التجزئة الصغار من انخفاض أسعارنا لمعدلات الطلب مقارنةً بالعديد من العلامات التجارية الاستهلاكية الكبرى. نحن مدرجون ضمن أفضل مصنعي زجاجات المياه في جميع أنحاء العالم، ونتميز بتعدد الاستخدامات.
أذكر خيارات المواد بوضوح: نحن نوفر زجاج البورسليكات، والتريتان/البلاستيك (الخالي من مادة BPA)، والفولاذ المقاوم للصدأ 304/316L. يمكننا أيضًا تقديم المشورة بشأن الخيار الأفضل للسوق المستهدف.
لإعطاء المشترين الثقة للتصدير إلى الولايات المتحدة أو الاتحاد الأوروبي، أستثمر في الامتثال والاختبار (المواد، تقارير LFGB/FDA/SGS).
من أجل السماح للعلامات التجارية باختبار المنتجات دون الحاجة إلى الالتزام بكميات كبيرة، أقدم خدمات التصميم والتعبئة والتغليف لدفعات صغيرة من العلامات التجارية الخاصة.
حيث نتباعد عن قصد
تكمن قوتنا في مرونة التصنيع بدلاً من التسويق الاستهلاكي الشامل. أنا لا أعمل على نطاق العلامة التجارية للبيع بالتجزئة والاعتراف الاستهلاكي الذي تتمتع به Hydro Flask أو YETI.
يمكن لأكبر المصانع ذات العلامات التجارية أن تقدم مزايا سعرية/حجمية لبرامج المتاجر الكبرى ذات الحجم الكبير للغاية. ومع ذلك، قد لا نتمكن من مجاراتها دون مهلة زمنية ومفاوضات.
بعض العلامات التجارية العالمية لديها براءات اختراع حصرية أو تكنولوجيا غطاء الملكية. عندما يطلب المستهلكون هذه الميزات، نعمل معاً أو نقترح بدائل مناسبة.
على النقيض من العلامات التجارية الاستهلاكية الكبيرة التي تتنافس في المقام الأول على قيمة العلامة التجارية والوصول إلى متاجر التجزئة، أريد أن أكون شريكاً مفيداً للمشترين. نحن نقدم مواد عالية الجودة، واختبارات جديرة بالثقة، ومذكرات شراء معقولة. جنبًا إلى جنب مع كبار مصنعي زجاجات المياه الآخرين على مستوى العالم، تقدم Diller بدائل قيمة لذوي الاحتياجات الخاصة.
باختصار، المنظور العادل
لكل من أفضل عشر شركات مصنعة لزجاجات المياه في العالم مزايا مميزة. وتشمل هذه المزايا التصميم، والهندسة الحرارية، وحقوق الملكية للعلامة التجارية، أو الميزات الخاصة بالرياضة. وتلعب شركة Diller دورًا متميزًا ولكنه مكمل في مساعدة العلامات التجارية وتجار التجزئة على إطلاق منتجات ذات مخاطر يمكن التحكم فيها. نحن نؤكد على مرونة التصنيع، وشفافية المواد، والدعم المفيد لمصنعي المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب. يمكن أن يكون العمل مباشرةً مع شركة تصنيع دولية رائدة أو موردها المعتمد مفيدًا إذا كان المشتري يحتاج إلى عشرات الآلاف من الوحدات تحت علامة تجارية منزلية. وعادةً ما نضيف القيمة الأكبر عندما يرغب المشتري في الحصول على مجموعة متنوعة من المواد بموك منخفض، أو بيع خطوط ذات علامة تجارية خاصة، أو اختبار منتج ما.
