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<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ein Freund, der seit vielen Jahren im Marketing t\u00e4tig ist, fasste die Essenz seiner langj\u00e4hrigen Erfahrung anhand eines sehr anschaulichen Beispiels zusammen. Es ist eine Geschichte \u00fcber Wasserflaschen:<\/p>\n
Sie haben beispielsweise eine Wasserflasche zur Hand, die verkauft werden muss. Sie kostet 1 Dollar. Wie verkaufen Sie sie?<\/p>\n
Wenn Sie nur eine Wasserflasche verkaufen, k\u00f6nnen Sie sie vielleicht f\u00fcr h\u00f6chstens 2 Dollar verkaufen; wenn Sie eine Wasserflasche des beliebtesten Stils verkaufen, k\u00f6nnen Sie sie vielleicht f\u00fcr 3 oder 4 Dollar verkaufen; wenn es die Wasserflasche einer ber\u00fchmten Marke ist, k\u00f6nnen Sie sie vielleicht f\u00fcr 5 oder 6 Dollar verkaufen.<\/p>\n
Wenn die Wasserflasche \u00fcber weitere Funktionen verf\u00fcgt, kann sie f\u00fcr 7 oder 8 Dollar verkauft werden.<\/p>\n
Es ist auch m\u00f6glich, die Wasserflasche f\u00fcr 10 bis 20 Dollar zu verkaufen, wenn sie in einer hochwertigen Verpackung verpackt ist.<\/p>\n
Wird diese Wasserflasche von einer Ber\u00fchmtheit verwendet und mit einem historischen Ereignis in Verbindung gebracht, sind unbedachterweise auch ein oder zweihundert Dollar n\u00f6tig.<\/p>\n
Dieselbe Wasserflasche, die Welt in der Wasserflasche, ihre Struktur, ihr Inhalt, ihre Funktion usw. sind immer noch dieselben, aber mit der Ver\u00e4nderung der Welt au\u00dferhalb der Wasserflasche \u00e4ndert sich ihr Wert st\u00e4ndig.<\/p>\n
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Werbung, Marketing, Marktanalysen und Produktverpackungen l\u00f6sen letztlich alle ein Problem: Was genau brauchen die Menschen?<\/p>\n
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Wo liegt der Wert? Liegt er in der Wasserflasche oder au\u00dferhalb der Wasserflasche? Vielleicht ist es eine der Eigenschaften des Menschen, dass er Vorstellungskraft und Denkverm\u00f6gen hat.<\/p>\n
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Alle Arten menschlichen Verhaltens, auch wenn sie eher utilitaristisch sind, integrieren mehr oder weniger Realit\u00e4t und Denken. Das Bed\u00fcrfnis nach Dingen und Tr\u00e4umen, das Bed\u00fcrfnis nach Interessen und das Bed\u00fcrfnis nach Gef\u00fchlen sind seit langem in eine komplexe Kette von Ursache und Wirkung integriert.<\/p>\n
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Menschen k\u00f6nnen sich keine H\u00e4user kaufen, um nur darin zu wohnen. Sie kaufen sich damit auch ein Gef\u00fchl von Zugeh\u00f6rigkeit und Sicherheit. Sie k\u00f6nnen sich keine Kleidung nur gegen die K\u00e4lte kaufen. Sie kaufen sich mehr Selbstvertrauen und ein besseres Image. Beim Kauf eines Fernsehers kaufen sie den Wunsch, mit der Au\u00dfenwelt zu kommunizieren. Beim Kauf von M\u00f6beln kaufen sie die Vorstellung eines warmen Lebens.<\/p>\n
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Die Welt au\u00dferhalb der Wasserflasche wird immer viel gr\u00f6\u00dfer sein als die Welt innerhalb der Wasserflasche.<\/p>\n
<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A friend engaged in marketing for many years. He used a very vivid example to sum up the essence of his many years of experience. It is a story about water bottles: For example, you have a water bottle on hand that needs to be sold. Its cost is 1 dollar. How do you sell […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":938,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-939","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-info"],"acf":[],"yoast_head":"\n