![](\"\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/201908021103137494556.jpg\")
<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Uzun y\u0131llar pazarlamayla u\u011fra\u015fan bir arkada\u015f\u0131m. Uzun y\u0131llara dayanan deneyiminin \u00f6z\u00fcn\u00fc \u00f6zetlemek i\u00e7in \u00e7ok canl\u0131 bir \u00f6rnek kulland\u0131. Su \u015fi\u015feleriyle ilgili bir hikaye:<\/p>\n
\u00d6rne\u011fin elinizde sat\u0131lmas\u0131 gereken bir su \u015fi\u015feniz var. Maliyeti 1 dolar. Bunu nas\u0131l satars\u0131n\u0131z?<\/p>\n
E\u011fer sadece bir su \u015fi\u015fesi sat\u0131yorsan\u0131z, belki onu en fazla 2 dolara satabilirsiniz; e\u011fer en pop\u00fcler tarzda bir su \u015fi\u015fesi sat\u0131yorsan\u0131z, belki 3 veya 4 dolara satabilirsiniz; e\u011fer \u00fcnl\u00fc bir markan\u0131n su \u015fi\u015fesiyse, 5 veya 6 dolara satabilirsiniz.<\/p>\n
Su \u015fi\u015fesinin ba\u015fka fonksiyonlar\u0131 da oldu\u011fu s\u00f6ylenirse 7-8 dolara sat\u0131labilir.<\/p>\n
Su \u015fi\u015fesinin kaliteli bir ambalajla paketlenmesi durumunda 10 ila 20 dolara sat\u0131lmas\u0131 da m\u00fcmk\u00fcn.<\/p>\n
E\u011fer bu su \u015fi\u015fesi bir \u00fcnl\u00fc taraf\u0131ndan ve tarihi bir olayla ilgisi olmadan kullan\u0131l\u0131rsa, yine bir veya iki y\u00fcz dolara ihtiya\u00e7 duyulmaktad\u0131r.<\/p>\n
Ayn\u0131 su \u015fi\u015fesi, su \u015fi\u015fesinin i\u00e7indeki d\u00fcnya, yap\u0131s\u0131, i\u00e7eri\u011fi, i\u015flevi vb. hala ayn\u0131d\u0131r, ancak su \u015fi\u015fesinin d\u0131\u015f\u0131ndaki d\u00fcnya de\u011fi\u015ftik\u00e7e de\u011feri de s\u00fcrekli de\u011fi\u015fmektedir.<\/p>\n
<\/p>\n
Reklamc\u0131l\u0131k, pazarlama, pazar analizi, \u00fcr\u00fcn paketleme, son tahlilde hepsi bir sorunu \u00e7\u00f6z\u00fcyor: \u0130nsanlar\u0131n tam olarak neye ihtiyac\u0131 var?<\/p>\n
<\/p>\n
De\u011fer nerede? Su \u015fi\u015fesinin i\u00e7inde mi yoksa d\u0131\u015f\u0131nda m\u0131? Belki de insan\u0131n \u00f6zelliklerinden biri hayal g\u00fcc\u00fcne ve d\u00fc\u015f\u00fcnceye sahip olmas\u0131d\u0131r.<\/p>\n
<\/p>\n
Her t\u00fcrl\u00fc insan davran\u0131\u015f\u0131, olduk\u00e7a faydac\u0131 olsa bile, az \u00e7ok ger\u00e7eklik ve d\u00fc\u015f\u00fcnceyi b\u00fct\u00fcnle\u015ftirecektir. \u015eeylerin ve r\u00fcyalar\u0131n ihtiyac\u0131, ilgilerin ihtiyac\u0131 ve hissetmenin ihtiyac\u0131 uzun zamand\u0131r karma\u015f\u0131k bir neden ve sonu\u00e7 zincirine b\u00fct\u00fcnle\u015fmi\u015ftir.<\/p>\n
<\/p>\n
\u0130nsanlar\u0131n sadece ya\u015famak i\u00e7in ev sat\u0131n almas\u0131 imkans\u0131zd\u0131r, ayn\u0131 zamanda aidiyet ve g\u00fcvenlik duygusu sat\u0131n al\u0131rlar; insanlar sadece so\u011fuktan korunmak i\u00e7in k\u0131yafet sat\u0131n alamazlar, daha fazla g\u00fcven ve imaj sat\u0131n al\u0131rlar; televizyon sat\u0131n ald\u0131klar\u0131nda d\u0131\u015f d\u00fcnyayla ileti\u015fim kurma iste\u011fi sat\u0131n al\u0131rlar; mobilya sat\u0131n ald\u0131klar\u0131nda s\u0131cak bir ya\u015fam hayali sat\u0131n al\u0131rlar.<\/p>\n
<\/p>\n
Su \u015fi\u015fesinin d\u0131\u015f\u0131ndaki d\u00fcnya her zaman su \u015fi\u015fesinin i\u00e7indeki d\u00fcnyadan \u00e7ok daha b\u00fcy\u00fck olacakt\u0131r.<\/p>\n
<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A friend engaged in marketing for many years. He used a very vivid example to sum up the essence of his many years of experience. It is a story about water bottles: For example, you have a water bottle on hand that needs to be sold. Its cost is 1 dollar. How do you sell […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":938,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-939","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-info"],"acf":[],"yoast_head":"\n