Bij het inkopen van waterflessen uit China is een van de meest voorkomende vragen die kopers stellen of ze rechtstreeks met een bedrijf in China moeten samenwerken. fabrikant of via een handelsmaatschappij. Het begrijpen van de belangrijkste verschillen tussen relaties tussen fabrikanten en handelsbedrijven kan je beslissing sterk beïnvloeden. Aan de oppervlakte lijken beide opties misschien op elkaar - ze kunnen roestvrijstalen flessen, bekers, plastic flessen of glazen drankgerei aanbieden. Maar in het echte leven kunnen de verschillen echt van invloed zijn op de kwaliteit, kosten, flexibiliteit en samenwerking op lange termijn van de producten.
Dit bericht gaat over het belangrijkste onderscheid tussen fabrikanten en handelsbedrijven en hoe je de beste soort leverancier voor jouw bedrijf kunt kiezen. Ik heb rechtstreeks gewerkt met de productie bij Diller en met inkopers uit andere landen.
Wat is een waterflesfabrikant?
Een bedrijf dat dingen maakt wordt een fabrikant. Hierbij zijn machines, arbeiders, kwaliteitscontrolesystemen en soms teams betrokken die werken aan de ontwikkeling en engineering van matrijzen.
Als het gaat om het maken van drankgerei, doet een echte fabrikant dat meestal wel:
- Strekken en lassen van roestvrij staal
- Verwerking van vacuümisolatie
- Spuitgieten van kunststof
- Afwerking van het oppervlak (polijsten, verven, poedercoaten)
- Dingen in elkaar zetten en verpakken
- Interne kwaliteitscontrole
Bij Diller regelen we alles, van de inspectie van grondstoffen tot het verpakken van het eindproduct. Zo houden we de kwaliteit, deadlines en technische aspecten in de gaten.
Wat is een handelsmaatschappij?
Meestal is een handelsbedrijf maakt de dingen die het verkoopt niet zelf. In plaats daarvan verbindt het kopers met een of meer fabrieken. Bedrijven die handelen kunnen:
- Dingen uit fabrieken op verschillende plaatsen halen
- Bestellingen combineren
- Zorg voor communicatie, documentatie en logistiek
- Een grote selectie hebben van veel verschillende leveranciers
Sommige handelsbedrijven zijn zeer ervaren en professioneel, terwijl andere afhankelijk zijn van onderaanneming zonder veel technische kennis.
Wat is industriële en handelsintegratie?
Een geïntegreerd productie- en handelsbedrijf verwijst naar een bedrijf dat productie en handel combineert. Het houdt zich bezig met zowel onafhankelijke productie als directe verbinding met de markt en klanten.
- Doordat we onze eigen fabriek hebben, kunnen we het hele proces van grondstof tot eindproduct controleren, waardoor de kosten worden geoptimaliseerd en de kwaliteit wordt gewaarborgd.
- Het elimineren van tussenpersonen zorgt voor efficiënte communicatie, snelle reactie op veranderingen in de markt en tijdige levering.
- Dankzij onze onafhankelijke R&D- en engineeringcapaciteiten kunnen we processen flexibel aanpassen aan de behoeften van de klant en oplossingen op maat bieden.
- Zelfgestuurde productie voorkomt leverings- en kwaliteitsonzekerheden die worden veroorzaakt door uitbesteding en biedt klanten een betrouwbare toeleveringsketen
Daarom zijn geïntegreerde productie- en handelsbedrijven (zoals Diller) zijn een bedrijfsmodel dat diepgaande productiecapaciteiten combineert met flexibele marktdiensten. Ze hebben een aanzienlijk voordeel in de moderne productieconcurrentie, vooral in industrieën met hoge eisen aan kwaliteit, technologie en levertijd (zoals de professionele productie van waterflessen).
Belangrijke verschillen tussen handelsbedrijven en fabrikanten
1. Kennis van het product en technische diepgang
-
Fabrikant:
Directe kennis van materialen, hoe ze worden gemaakt, hoe goed ze isoleren en de bedreigingen voor de kwaliteit. -
Handelsmaatschappij:
De ervaring van de verkoper en de fabriek waar ze hun producten vandaan halen, hebben invloed op hoeveel ze ervan weten.
Technische diepgang is belangrijk als je project specifieke materialen nodig heeft (zoals 304 vs. 316 roestvrij staal), nieuwe mallen of bepaalde prestatieniveaus.
2. Mogelijkheid tot aanpassing en OEM/ODM
-
Fabrikant:
Meer hulp voor OEM- en ODM-projecten, zoals het maken van mallen, het veranderen van structuren en het verbeteren van materialen. -
Handelsmaatschappij:
Aanpassingen zijn alleen mogelijk als de fabriek die ze gebruiken bereid en in staat is.
Fabrikanten zijn meestal flexibeler als het gaat om private-label- of merkprojecten voor de lange termijn.
3. Transparante prijzen
-
Fabrikant:
De prijzen zijn gebaseerd op de werkelijke kosten om dingen te maken, de kwaliteit van de materialen, het werk en de afwerkingsprocedures. -
Handelsmaatschappij:
De prijzen zijn inclusief een extra marge voor inkoop en coördinatie.
Als handelsbedrijven hun prijzen verlagen, kan dat betekenen dat ze dunnere materialen gebruiken of minder kwaliteitscontrole hebben.
4. Kwaliteitscontrole en verantwoordelijkheid
-
Fabrikant:
Directe verantwoordelijkheid voor kwaliteitsinspectie, defectanalyse en procesverbetering. -
Handelsmaatschappij:
Kwaliteitscontrole is indirect en hangt af van de medewerking van de fabriek.
Als er zich problemen voordoen, is de oplossing vaak sneller als je rechtstreeks met de fabriek te maken hebt.
5. Doorlooptijd en productiestabiliteit
-
Fabrikant:
Meer voorspelbare levertijden, vooral voor nabestellingen. -
Handelsmaatschappij:
Levertijden kunnen veranderen als fabrieken hun prioriteiten verleggen of productie uitbesteden.
Voor seizoensgebonden bestellingen of bestellingen van grote volumes is stabiliteit van cruciaal belang.
6. Praten en problemen oplossen
-
Fabrikant:
Praat rechtstreeks met ingenieurs, kwaliteitscontroleteams en productiemanagers. -
Handelsmaatschappij:
Werkt als een link, die soms technische feedback kan vertragen.
Directe communicatie met de fabriek is handig voor ingewikkelde projecten.
Wanneer een handelsonderneming de juiste keuze kan zijn
Ondanks de beperkingen kunnen handelsmaatschappijen in bepaalde gevallen geschikt zijn:
-
Je moet kleine hoeveelheden uit meerdere productcategorieën
-
Je wilt snel de markt testen
-
Je hebt geen ervaring met sourcing en hebt begeleiding nodig
-
Je hebt liever één aanspreekpunt voor meerdere leveranciers
Voor promotionele artikelen of gemengde producten kan een goed handelsbedrijf efficiënt zijn.
Wanneer een fabrikant de betere optie is
Rechtstreeks met een fabrikant werken is meestal de betere keuze als:
-
U bouwt een merk voor de lange termijn
-
Je moet aangepaste roestvrijstalen flessen of bekers
-
Productkwaliteit en materiaalnauwkeurigheid zijn belangrijk
-
Je wilt OEM of ODM ontwikkeling
-
Je bent van plan om het volume na verloop van tijd op te schalen
Dit is de reden waarom veel distributeurs, merkeigenaren en groothandelaren uiteindelijk overstappen van handelsbedrijven naar directe samenwerkingsverbanden met fabrieken.
Hoe ik kopers adviseer om te beslissen
Voordat je een type leverancier kiest, raad ik je aan de volgende vragen te stellen:
-
Heb ik maatwerk of standaardproducten nodig?
-
Is dit een eenmalige bestelling of een langetermijnproject?
-
Hoe belangrijk is materiaalverificatie en QC?
-
Heb ik technische ondersteuning of ontwerpondersteuning nodig?
-
Kan ik directe fabriekscommunicatie aan?
Duidelijke antwoorden wijzen meestal op de juiste keuze.
Laatste gedachten
Er is niet één “juiste” oplossing bij de keuze tussen een productiebedrijf en een handelsbedrijf. Ze zijn allebei belangrijk voor de wereldwijde toeleveringsketen. Bedrijven die waarde hechten aan kwaliteitscontrole, maatwerk en groei op de lange termijn, vinden het echter meestal opener en betrouwbaarder om rechtstreeks met een waterflesjesmaker te werken.
Gebaseerd op mijn tijd bij Diller, zijn de beste partnerschappen die waarbij iedereen op één lijn zit, realistische verwachtingen heeft en verantwoordelijk is voor de kwaliteit van het resultaat. De eerste stap om met vertrouwen waterflessen te vinden, is het verschil weten tussen verschillende soorten leveranciers.