เมื่อจัดหาน้ำดื่มจากประเทศจีน หนึ่งในคำถามที่ผู้ซื้อถามบ่อยที่สุดคือว่าพวกเขาควรทำงานโดยตรงกับ ผู้ผลิต หรือผ่านทาง บริษัทการค้า. การเข้าใจความแตกต่างที่สำคัญระหว่างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตกับบริษัทการค้าสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อการตัดสินใจของคุณ. ในผิวเผิน ทั้งสองตัวเลือกอาจดูเหมือนกัน—พวกเขาสามารถนำเสนอขวดสแตนเลส, แก้วน้ำ, ขวดพลาสติก, หรือภาชนะเครื่องดื่มแก้ว. แต่ในชีวิตจริง ความแตกต่างอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อคุณภาพ, ต้นทุน, ความยืดหยุ่น, และการร่วมมือระยะยาวของสินค้า.
โพสต์นี้กล่าวถึงความแตกต่างหลักระหว่างผู้ผลิตกับธุรกิจการค้า และวิธีการเลือกประเภทผู้จัดหาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ฉันเคยทำงานโดยตรงกับการผลิตที่ Diller และกับผู้ซื้อจากประเทศอื่นๆ.
ผู้ผลิตขวดน้ำคืออะไร?
บริษัทที่ผลิตสิ่งของเรียกว่า ผู้ผลิต. ซึ่งเกี่ยวข้องกับเครื่องจักร, คนงาน, ระบบควบคุมคุณภาพ, และบางครั้งทีมที่ทำงานเกี่ยวกับการพัฒนาแม่พิมพ์และวิศวกรรม.
ในธุรกิจการผลิตภาชนะบรรจุเครื่องดื่ม ผู้ผลิตที่แท้จริงมักจะทำดังนี้:
- การยืดและการเชื่อมสแตนเลส
- การประมวลผลฉนวนสุญญากาศ
- การฉีดขึ้นรูปพลาสติก
- การตกแต่งผิว (การขัดเงา, การทาสี, การเคลือบผง)
- การรวบรวมสิ่งของและบรรจุภัณฑ์
- การควบคุมคุณภาพภายในองค์กร
เราดูแลทุกขั้นตอนตั้งแต่การตรวจสอบวัตถุดิบไปจนถึงการบรรจุผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่ Diller ซึ่งช่วยให้เราสามารถควบคุมคุณภาพ กำหนดเวลา และด้านเทคนิคได้อย่างใกล้ชิด.
บริษัทการค้าคืออะไร?
ส่วนใหญ่แล้ว, a บริษัทการค้า ไม่ได้ผลิตสินค้าที่ขายเอง แต่จะเชื่อมต่อผู้ซื้อกับโรงงานหนึ่งหรือหลายแห่งแทน บริษัทที่ทำการค้าอาจ:
- รับสินค้าจากโรงงานในสถานที่ต่างๆ
- รวมคำสั่งซื้อ
- ดูแลการสื่อสาร เอกสาร และโลจิสติกส์
- มีตัวเลือกมากมายจากผู้ขายหลายราย
บริษัทการค้าบางแห่งมีประสบการณ์และมืออาชีพมาก ขณะที่บางแห่งพึ่งพาการจ้างเหมาช่วงโดยไม่มีความรู้ทางเทคนิคมากนัก.
อะไรคือการรวมตัวทางอุตสาหกรรมและการค้า
บริษัทที่รวมการผลิตและการค้าหมายถึงบริษัทที่รวมการผลิตและการค้าไว้ด้วยกัน บริษัทนี้มีการผลิตอย่างอิสระและมีการเชื่อมต่อโดยตรงกับตลาดและลูกค้า.
- การเป็นเจ้าของโรงงานของเราเองทำให้สามารถควบคุมกระบวนการตั้งแต่ต้นจนจบได้ ตั้งแต่การใช้วัตถุดิบจนถึงการผลิตสินค้าสำเร็จรูป ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนในขณะที่ยังคงรักษาคุณภาพไว้
- การกำจัดตัวกลางช่วยให้การสื่อสารมีประสิทธิภาพ ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว และส่งมอบตรงเวลา
- ด้วยศักยภาพด้านการวิจัยและพัฒนา รวมถึงวิศวกรรมที่เป็นอิสระ เราสามารถปรับเปลี่ยนกระบวนการได้อย่างยืดหยุ่นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า และนำเสนอโซลูชันที่ปรับแต่งเฉพาะสำหรับแต่ละราย
- การผลิตที่ควบคุมด้วยตนเองช่วยหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนในการจัดส่งและคุณภาพที่เกิดจากการจ้างผลิตภายนอก ทำให้ลูกค้าได้รับห่วงโซ่อุปทานที่เชื่อถือได้
ดังนั้น บริษัทที่ผลิตและค้าขายแบบบูรณาการ (เช่น Diller) เป็นรูปแบบธุรกิจที่ผสมผสานความสามารถในการผลิตที่ลึกซึ้งเข้ากับบริการตลาดที่คล่องตัว พวกเขามีข้อได้เปรียบที่สำคัญในการแข่งขันด้านการผลิตสมัยใหม่ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมที่มีข้อกำหนดสูงในด้านคุณภาพ เทคโนโลยี และเวลาในการส่งมอบ (เช่น การผลิตขวดน้ำดื่มระดับมืออาชีพ).
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างบริษัทการค้าและโรงงานผู้ผลิต
1. ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความเชี่ยวชาญทางเทคนิค
-
ผู้ผลิต:
ความรู้โดยตรงเกี่ยวกับวัสดุ วิธีการผลิต การเก็บรักษาความร้อน และภัยคุกคามต่อคุณภาพ. -
บริษัทการค้า:
ประสบการณ์ของพนักงานขายและโรงงานที่พวกเขาจัดหาสินค้ามา มีผลต่อความรู้ที่พวกเขามีเกี่ยวกับสินค้าเหล่านั้น.
ความลึกทางเทคนิคมีความสำคัญหากโครงการของคุณต้องการวัสดุเฉพาะ (เช่น สแตนเลส 304 เทียบกับ 316) แม่พิมพ์ใหม่ หรือระดับประสิทธิภาพที่ต้องการ.
2. ความสามารถในการปรับแต่งและผลิตแบบ OEM/ODM
-
ผู้ผลิต:
ความช่วยเหลือเพิ่มเติมสำหรับโครงการ OEM และ ODM เช่น การทำแม่พิมพ์ การเปลี่ยนโครงสร้าง และการปรับปรุงวัสดุ. -
บริษัทการค้า:
การปรับแต่งเป็นไปได้เฉพาะในกรณีที่โรงงานที่พวกเขาใช้ยินยอมและสามารถทำได้.
ผู้ผลิตมักมีความยืดหยุ่นมากกว่าเมื่อพูดถึงโครงการแบรนด์ส่วนตัวหรือโครงการระยะยาว.
3. ความโปร่งใสด้านราคา
-
ผู้ผลิต:
ราคาขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายจริงในการผลิตสินค้า คุณภาพของวัสดุ แรงงาน และขั้นตอนการตกแต่ง. -
บริษัทการค้า:
ราคานี้รวมค่ากำไรเพิ่มเติมสำหรับการจัดหาและการประสานงานแล้ว.
เมื่อบริษัทการค้าลดราคาลง อาจหมายความว่าพวกเขากำลังใช้วัสดุที่บางลงหรือมีการควบคุมคุณภาพน้อยลง.
4. การควบคุมคุณภาพและความรับผิดชอบ
-
ผู้ผลิต:
รับผิดชอบโดยตรงในการตรวจสอบคุณภาพ การวิเคราะห์ข้อบกพร่อง และการปรับปรุงกระบวนการ. -
บริษัทการค้า:
การควบคุมคุณภาพเป็นทางอ้อมและขึ้นอยู่กับความร่วมมือของโรงงาน.
หากเกิดปัญหา การแก้ไขมักจะรวดเร็วขึ้นเมื่อติดต่อโดยตรงกับโรงงาน.
5. ระยะเวลาการผลิตและความเสถียรของการผลิต
-
ผู้ผลิต:
ระยะเวลาการผลิตที่คาดการณ์ได้มากขึ้น โดยเฉพาะสำหรับคำสั่งซื้อซ้ำ. -
บริษัทการค้า:
ระยะเวลาการผลิตอาจเปลี่ยนแปลงได้หากโรงงานเปลี่ยนลำดับความสำคัญหรือว่าจ้างผู้อื่นผลิตแทน.
สำหรับคำสั่งซื้อตามฤดูกาลหรือปริมาณมาก ความเสถียรเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง.
6. การพูดคุยและแก้ไขปัญหา
-
ผู้ผลิต:
พูดคุยโดยตรงกับวิศวกร, ทีมควบคุมคุณภาพ, และผู้จัดการการผลิต. -
บริษัทการค้า:
ทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อม ซึ่งอาจทำให้การตอบกลับทางเทคนิคช้าลงได้ในบางครั้ง.
การสื่อสารโดยตรงกับโรงงานมีประโยชน์สำหรับโครงการที่ซับซ้อน.
เมื่อบริษัทการค้าอาจเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม
แม้จะมีข้อจำกัด บริษัทการค้าอาจเหมาะสมในบางกรณี:
-
คุณต้องการ ปริมาณน้อยจากหลายหมวดหมู่สินค้า
-
คุณต้องการที่จะ ทดสอบตลาดอย่างรวดเร็ว
-
คุณขาดประสบการณ์ในการจัดหาแหล่งที่มาและต้องการคำแนะนำ
-
คุณต้องการติดต่อเพียงจุดเดียวสำหรับซัพพลายเออร์หลายราย
สำหรับสินค้าส่งเสริมการขายหรือการจัดหาสินค้าหลากหลายประเภท บริษัทการค้าที่ดีสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
เมื่อผู้ผลิตเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า
การทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตมักจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่าหาก:
-
คุณกำลังสร้าง แบรนด์ระยะยาว
-
คุณต้องการ ขวดหรือแก้วน้ำสแตนเลสสตีลสั่งทำพิเศษ
-
คุณภาพของสินค้าและความถูกต้องของวัสดุมีความสำคัญ
-
คุณต้องการ การพัฒนาแบบ OEM หรือ ODM
-
คุณวางแผนที่จะเพิ่มปริมาณขึ้นตามเวลา
นี่คือเหตุผลที่ผู้จัดจำหน่าย เจ้าของแบรนด์ และผู้ค้าส่งจำนวนมากในที่สุดก็เปลี่ยนจากการเป็นบริษัทการค้าไปสู่การเป็นพันธมิตรกับโรงงานโดยตรง.
วิธีที่ฉันแนะนำผู้ซื้อในการตัดสินใจ
ก่อนเลือกประเภทผู้จัดจำหน่าย ฉันขอแนะนำให้ถามคำถามเหล่านี้:
-
ฉันต้องการสินค้าที่ปรับแต่งหรือสินค้าแบบมาตรฐาน?
-
นี่เป็นคำสั่งซื้อครั้งเดียวหรือโครงการระยะยาว?
-
การตรวจสอบวัสดุและการควบคุมคุณภาพมีความสำคัญเพียงใด?
-
ฉันต้องการการสนับสนุนด้านวิศวกรรมหรือการออกแบบหรือไม่?
-
ฉันสามารถติดต่อกับโรงงานโดยตรงได้หรือไม่?
คำตอบที่ชัดเจนมักชี้ไปยังทางเลือกที่ถูกต้อง.
ข้อคิดสุดท้าย
ไม่มีคำตอบที่ “ถูกต้อง” เพียงหนึ่งเดียวเมื่อต้องเลือกระหว่างบริษัทผู้ผลิตกับบริษัทการค้า ทั้งสองประเภทล้วนมีความสำคัญต่อห่วงโซ่อุปทานระดับโลก อย่างไรก็ตาม บริษัทที่ให้ความสำคัญกับการควบคุมคุณภาพ การปรับแต่งสินค้า และการเติบโตในระยะยาว มักจะพบว่าการทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตขวดน้ำมีความเปิดกว้างและน่าเชื่อถือมากกว่า.
จากประสบการณ์ของผมที่ Diller ความร่วมมือที่ดีที่สุดคือเมื่อทุกคนมีความเข้าใจตรงกัน มีความคาดหวังที่เป็นจริง และรับผิดชอบต่อคุณภาพของผลลัพธ์ ขั้นตอนแรกในการหาขวดน้ำอย่างมั่นใจคือการรู้จักความแตกต่างระหว่างซัพพลายเออร์ประเภทต่างๆ.