Khi nhập khẩu chai nước từ Trung Quốc, một trong những câu hỏi phổ biến nhất mà người mua thường đặt ra là liệu họ có nên làm việc trực tiếp với một nhà sản xuất hoặc thông qua một Công ty thương mại. Hiểu rõ sự khác biệt chính giữa mối quan hệ giữa Nhà sản xuất và Công ty thương mại có thể ảnh hưởng lớn đến quyết định của bạn. Trên bề mặt, cả hai lựa chọn có thể trông giống nhau—họ đều có thể cung cấp chai thép không gỉ, cốc giữ nhiệt, chai nhựa hoặc đồ uống bằng thủy tinh. Tuy nhiên, trong thực tế, những khác biệt này có thể ảnh hưởng đáng kể đến chất lượng, chi phí, tính linh hoạt và hợp tác lâu dài của sản phẩm.
Bài viết này đề cập đến những điểm khác biệt chính giữa các nhà sản xuất và doanh nghiệp thương mại, cũng như cách lựa chọn nhà cung cấp phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn. Tôi đã làm việc trực tiếp với bộ phận sản xuất tại Diller và với các nhà mua hàng từ các quốc gia khác.
Nhà sản xuất chai nước là gì?
Một công ty sản xuất sản phẩm được gọi là một nhà sản xuất. Điều này bao gồm các máy móc, công nhân, hệ thống kiểm soát chất lượng và đôi khi là các nhóm làm việc trong lĩnh vực phát triển khuôn mẫu và kỹ thuật.
Trong ngành sản xuất đồ uống, một nhà sản xuất thực sự thường làm:
- Kéo dãn và hàn thép không gỉ
- Quy trình xử lý cách nhiệt chân không
- Sản xuất bằng phương pháp ép phun nhựa
- Hoàn thiện bề mặt (đánh bóng, sơn, sơn tĩnh điện)
- Ghép các thành phần lại với nhau và đóng gói chúng
- Kiểm soát chất lượng nội bộ
Chúng tôi quản lý toàn bộ quy trình từ kiểm tra nguyên liệu thô đến đóng gói sản phẩm hoàn thiện tại Diller. Điều này giúp chúng tôi theo dõi chặt chẽ chất lượng, tiến độ và các khía cạnh kỹ thuật.
Công ty thương mại là gì?
Hầu hết thời gian, một công ty thương mại Không sản xuất các sản phẩm mà nó bán. Thay vào đó, nó kết nối người mua với một hoặc nhiều nhà máy. Các công ty thương mại có thể:
- Nhập hàng từ các nhà máy ở các địa điểm khác nhau.
- Gộp đơn hàng
- Chăm sóc công tác giao tiếp, lập hồ sơ và hậu cần.
- Có nhiều lựa chọn đa dạng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.
Một số công ty thương mại có kinh nghiệm và chuyên nghiệp, trong khi những công ty khác phụ thuộc vào việc thuê ngoài mà không có nhiều kiến thức kỹ thuật.
Tích hợp công nghiệp và thương mại là gì?
Một công ty sản xuất và thương mại tích hợp là công ty kết hợp hoạt động sản xuất và thương mại. Công ty này tham gia cả sản xuất độc lập và kết nối trực tiếp với thị trường và khách hàng.
- Sở hữu nhà máy riêng cho phép chúng tôi kiểm soát toàn bộ quy trình từ nguyên liệu thô đến sản phẩm hoàn thiện, tối ưu hóa chi phí đồng thời đảm bảo chất lượng.
- Loại bỏ các bên trung gian đảm bảo giao tiếp hiệu quả, phản ứng nhanh chóng với sự thay đổi của thị trường và giao hàng đúng hẹn.
- Với khả năng nghiên cứu và phát triển (R&D) và kỹ thuật độc lập, chúng tôi có thể linh hoạt điều chỉnh quy trình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và cung cấp các giải pháp tùy chỉnh.
- Sản xuất tự chủ giúp tránh các rủi ro về thời gian giao hàng và chất lượng do việc gia công bên ngoài gây ra, mang lại cho khách hàng một chuỗi cung ứng đáng tin cậy.
Do đó, các công ty sản xuất và thương mại tích hợp (chẳng hạn như Diller) là mô hình kinh doanh kết hợp khả năng sản xuất chuyên sâu với dịch vụ thị trường linh hoạt. Chúng có lợi thế cạnh tranh đáng kể trong lĩnh vực sản xuất hiện đại, đặc biệt là trong các ngành đòi hỏi cao về chất lượng, công nghệ và thời gian giao hàng (chẳng hạn như sản xuất bình nước chuyên nghiệp).
Sự khác biệt quan trọng giữa các công ty thương mại và nhà sản xuất
1. Kiến thức về sản phẩm và chuyên môn kỹ thuật
-
Nhà sản xuất:
Kiến thức trực tiếp về vật liệu, cách chúng được sản xuất, khả năng cách nhiệt của chúng và các yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng. -
Công ty thương mại:
Kinh nghiệm của nhân viên bán hàng và nhà máy mà họ nhập hàng từ đó ảnh hưởng đến mức độ hiểu biết của họ về sản phẩm.
Độ sâu kỹ thuật là yếu tố quan trọng nếu dự án của bạn yêu cầu các vật liệu cụ thể (ví dụ: thép không gỉ 304 so với 316), khuôn mới hoặc các mức hiệu suất nhất định.
2. Khả năng tùy chỉnh và OEM/ODM
-
Nhà sản xuất:
Hỗ trợ thêm cho các dự án OEM và ODM, bao gồm việc sản xuất khuôn mẫu, điều chỉnh cấu trúc và cải tiến vật liệu. -
Công ty thương mại:
Việc tùy chỉnh chỉ có thể thực hiện được nếu nhà máy mà họ sử dụng sẵn sàng và có khả năng thực hiện.
Các nhà sản xuất thường linh hoạt hơn khi tham gia vào các dự án nhãn hiệu riêng hoặc các dự án thương hiệu dài hạn.
3. Minh bạch về giá cả
-
Nhà sản xuất:
Giá cả được xác định dựa trên chi phí thực tế của quá trình sản xuất, chất lượng nguyên liệu, chi phí lao động và các quy trình hoàn thiện. -
Công ty thương mại:
Giá đã bao gồm một khoản chênh lệch bổ sung cho việc thu mua và điều phối.
Khi các công ty thương mại giảm giá, điều đó có thể có nghĩa là họ đang sử dụng vật liệu mỏng hơn hoặc có quy trình kiểm soát chất lượng kém hơn.
4. Kiểm soát chất lượng và Trách nhiệm
-
Nhà sản xuất:
Trách nhiệm trực tiếp về kiểm tra chất lượng, phân tích lỗi và cải tiến quy trình. -
Công ty thương mại:
Kiểm soát chất lượng là gián tiếp và phụ thuộc vào sự hợp tác của nhà máy.
Nếu có vấn đề phát sinh, việc giải quyết thường nhanh chóng hơn khi làm việc trực tiếp với nhà máy.
5. Thời gian giao hàng và tính ổn định của sản xuất
-
Nhà sản xuất:
Thời gian giao hàng dự kiến chính xác hơn, đặc biệt đối với các đơn hàng lặp lại. -
Công ty thương mại:
Thời gian giao hàng có thể thay đổi nếu các nhà máy điều chỉnh ưu tiên hoặc chuyển giao sản xuất cho nhà thầu phụ.
Đối với các đơn hàng theo mùa hoặc có khối lượng lớn, tính ổn định là yếu tố quan trọng.
6. Trao đổi và giải quyết vấn đề
-
Nhà sản xuất:
Trao đổi trực tiếp với các kỹ sư, đội ngũ kiểm soát chất lượng và quản lý sản xuất. -
Công ty thương mại:
Hành động như một cầu nối, điều này có thể thỉnh thoảng làm chậm quá trình phản hồi kỹ thuật.
Giao tiếp trực tiếp với nhà máy là hữu ích cho các dự án phức tạp.
Khi nào một công ty thương mại có thể là lựa chọn phù hợp
Mặc dù có những hạn chế, các công ty thương mại vẫn có thể phù hợp trong một số trường hợp:
-
Bạn cần Số lượng nhỏ từ nhiều danh mục sản phẩm
-
Bạn muốn Thử nghiệm thị trường nhanh chóng
-
Bạn thiếu kinh nghiệm trong việc tìm nguồn cung ứng và cần sự hướng dẫn.
-
Bạn ưa thích có một điểm liên hệ duy nhất cho nhiều nhà cung cấp.
Đối với các mặt hàng quảng cáo hoặc nguồn cung cấp sản phẩm hỗn hợp, một công ty thương mại uy tín có thể hoạt động hiệu quả.
Khi nhà sản xuất là lựa chọn tốt hơn
Làm việc trực tiếp với nhà sản xuất thường là lựa chọn tốt hơn nếu:
-
Bạn đang xây dựng một Thương hiệu lâu dài
-
Bạn cần Chai hoặc cốc inox tùy chỉnh
-
Chất lượng sản phẩm và độ chính xác của vật liệu là yếu tố quan trọng.
-
Bạn muốn Phát triển OEM hoặc ODM
-
Bạn có kế hoạch mở rộng quy mô theo thời gian.
Đó là lý do tại sao nhiều nhà phân phối, chủ sở hữu thương hiệu và nhà bán buôn cuối cùng chuyển từ các công ty thương mại sang hợp tác trực tiếp với nhà máy.
Cách tôi tư vấn cho người mua để đưa ra quyết định
Trước khi chọn loại nhà cung cấp, tôi đề nghị bạn nên đặt ra những câu hỏi sau:
-
Tôi có cần sản phẩm tùy chỉnh hay sản phẩm tiêu chuẩn không?
-
Đây là đơn hàng một lần hay dự án dài hạn?
-
Việc kiểm tra vật liệu và kiểm soát chất lượng (QC) quan trọng như thế nào?
-
Tôi có cần hỗ trợ kỹ thuật hoặc thiết kế không?
-
Tôi có thể xử lý việc giao tiếp trực tiếp với nhà máy không?
Các câu trả lời rõ ràng thường chỉ ra lựa chọn đúng đắn.
Những suy nghĩ cuối cùng
Không có giải pháp “đúng” duy nhất khi lựa chọn giữa một công ty sản xuất và một công ty thương mại. Mỗi loại đều đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu. Tuy nhiên, các công ty quan tâm đến kiểm soát chất lượng, tùy chỉnh và phát triển lâu dài thường nhận thấy rằng hợp tác trực tiếp với nhà sản xuất chai nước mang lại sự minh bạch và đáng tin cậy hơn.
Dựa trên kinh nghiệm của tôi tại Diller, những mối quan hệ hợp tác tốt nhất là những mối quan hệ mà mọi người đều đồng lòng, có những kỳ vọng thực tế và chịu trách nhiệm về chất lượng kết quả. Bước đầu tiên để tự tin tìm kiếm chai nước là hiểu rõ sự khác biệt giữa các loại nhà cung cấp khác nhau.