عند الحصول على زجاجات المياه من الصين، فإن أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها المشترون هو ما إذا كان ينبغي عليهم العمل مباشرة مع الشركة المصنعة أو من خلال شركة تجارية. يمكن أن يؤثر فهم الاختلافات الرئيسية في علاقات الشركة المصنعة مقابل الشركة التجارية بشكل كبير على قرارك. ظاهريًا، قد يبدو كلا الخيارين متشابهين - يمكن أن يقدموا زجاجات من الفولاذ المقاوم للصدأ أو أكواب أو زجاجات بلاستيكية أو أواني زجاجية للشرب. ولكن في الحياة الواقعية، قد تؤثر الاختلافات في الواقع على الجودة والتكلفة والمرونة والتعاون طويل الأجل للمنتجات.
تتحدث هذه التدوينة عن الفروق الرئيسية بين الشركات المصنعة والشركات التجارية وكيفية اختيار أفضل نوع من الموردين لعملك. لقد عملت مباشرة مع الإنتاج في Diller ومع مشترين من بلدان أخرى.
ما هي الشركة المصنعة لزجاجات المياه؟
تسمى الشركة التي تصنع الأشياء الشركة المصنعة. وهذا يشمل الآلات، والعمال، وأنظمة مراقبة الجودة، وأحيانًا الفرق التي تعمل على تطوير القوالب وهندستها.
في مجال صناعة أواني الشراب، عادةً ما يقوم المصنع الحقيقي بذلك:
- تمديد ولحام الفولاذ المقاوم للصدأ
- معالجة العزل بالتفريغ
- قولبة البلاستيك بالحقن
- تشطيب السطح (التلميع والطلاء والطلاء بالمسحوق)
- تجميع الأشياء معًا وتغليفها
- مراقبة الجودة داخلياً
نحن نتعامل مع كل شيء بدءًا من فحص المواد الخام إلى تغليف المنتج النهائي في Diller. وهذا يتيح لنا مراقبة الجودة والمواعيد النهائية والجوانب الفنية.
ما هي الشركة التجارية؟
في معظم الأحيان، يكون شركة تجارية لا تصنع الأشياء التي تبيعها. بدلاً من ذلك، فهي تربط المشترين بمصنع واحد أو أكثر. الشركات التي تتاجر قد:
- الحصول على الأشياء من المصانع في أماكن مختلفة
- دمج الطلبات
- الاهتمام بالتواصل والتوثيق والخدمات اللوجستية
- لديك تشكيلة كبيرة من العديد من البائعين المختلفين
وتتمتع بعض الشركات التجارية بخبرة واحترافية عالية، بينما تعتمد شركات أخرى على التعاقد من الباطن دون أن يكون لديها الكثير من المعرفة التقنية.
ما هو التكامل الصناعي والتجاري؟
تشير شركة التصنيع والتجارة المتكاملة إلى شركة تجمع بين التصنيع والتجارة. وتشارك في كل من الإنتاج المستقل والاتصال المباشر بالسوق والعملاء.
- إن امتلاك مصنعنا الخاص يسمح لنا بالتحكم الشامل من المواد الخام إلى المنتجات النهائية، مما يؤدي إلى تحسين التكاليف مع ضمان الجودة
- يضمن الاستغناء عن الوسطاء التواصل الفعال والاستجابة السريعة لتغيرات السوق والتسليم في الوقت المحدد
- بفضل قدرات البحث والتطوير المستقلة والقدرات الهندسية المستقلة، يمكننا تعديل العمليات بمرونة لتلبية احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة
- يتجنب الإنتاج الذي يتم التحكم فيه ذاتيًا حالات عدم اليقين في التسليم والجودة الناجمة عن الاستعانة بمصادر خارجية، مما يوفر للعملاء سلسلة توريد موثوقة
ولذلك، فإن شركات التصنيع والتجارة المتكاملة (مثل Diller) هي نموذج أعمال يجمع بين قدرات التصنيع العميقة وخدمات السوق المرنة. وهي تتمتع بميزة كبيرة في المنافسة التصنيعية الحديثة، لا سيما في الصناعات ذات المتطلبات العالية للجودة والتكنولوجيا ووقت التسليم (مثل التصنيع الاحترافي لزجاجات المياه).
الاختلافات المهمة بين الشركات التجارية والمصنعين
1. معرفة المنتج والعمق التقني
-
الشركة المصنعة:
المعرفة المباشرة بالمواد، وكيفية صنعها، ومدى جودة عزلها، والتهديدات التي تتعرض لها الجودة. -
الشركة التجارية:
تؤثر خبرة مندوب المبيعات والمصنع الذي يحصلون منه على منتجاتهم على مدى معرفتهم بها.
إن العمق التقني مهم إذا كان مشروعك يحتاج إلى مواد محددة (مثل الفولاذ المقاوم للصدأ 304 مقابل 316)، أو قوالب جديدة، أو مستويات أداء معينة.
2. القدرة على التخصيص وتصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب
-
الشركة المصنعة:
المزيد من المساعدة لمشاريع تصنيع المعدات الأصلية وتصنيع التصميمات الأصلية، مثل صنع القوالب وتغيير الهياكل وتحسين المواد. -
الشركة التجارية:
لا يمكن التخصيص إلا إذا كان المصنع الذي يستخدمونه مستعدًا وقادرًا على ذلك.
عادةً ما تكون الشركات المصنعة أكثر مرونة عندما يتعلق الأمر بمشاريع العلامات التجارية الخاصة أو مشاريع العلامات التجارية طويلة الأجل.
3. شفافية التسعير
-
الشركة المصنعة:
تعتمد الأسعار على النفقات الحقيقية لصناعة الأشياء، وجودة المواد، والعمالة، وإجراءات التشطيب. -
الشركة التجارية:
تشمل الأسعار هامشاً إضافياً للمصادر والتنسيق.
عندما تقوم الشركات التجارية بتخفيض أسعارها، قد يعني ذلك أنها تستخدم مواد أقل جودة أو أنها لا تتحكم في الجودة.
4. مراقبة الجودة والمسؤولية
-
الشركة المصنعة:
المسؤولية المباشرة عن فحص الجودة، وتحليل العيوب، وتحسين العمليات. -
الشركة التجارية:
مراقبة الجودة غير مباشرة وتعتمد على تعاون المصنع.
إذا ظهرت مشاكل، فغالباً ما يكون الحل أسرع عند التعامل المباشر مع المصنع.
5. المهلة الزمنية واستقرار الإنتاج
-
الشركة المصنعة:
المزيد من المهل الزمنية التي يمكن التنبؤ بها، خاصة بالنسبة للطلبات المتكررة. -
الشركة التجارية:
يمكن أن تتغير المهل الزمنية إذا غيرت المصانع أولوياتها أو تعاقدت من الباطن على الإنتاج.
بالنسبة للطلبات الموسمية أو الكبيرة الحجم، فإن الاستقرار أمر بالغ الأهمية.
6. التحدث وحل المشاكل
-
الشركة المصنعة:
تحدث مباشرةً إلى المهندسين وفرق مراقبة الجودة ومديري الإنتاج. -
الشركة التجارية:
يعمل كرابط، مما قد يؤدي إلى إبطاء الملاحظات الفنية في بعض الأحيان.
التواصل المباشر مع المصنع مفيد للمشاريع المعقدة.
متى تكون الشركة التجارية هي الخيار الصحيح؟
على الرغم من القيود، يمكن أن تكون الشركات التجارية مناسبة في بعض الحالات:
-
تحتاج إلى كميات صغيرة من فئات منتجات متعددة
-
تريد أن اختبر السوق بسرعة
-
تفتقر إلى الخبرة في التوريد وتحتاج إلى إرشادات
-
تفضل نقطة اتصال واحدة لعدة موردين
بالنسبة للعناصر الترويجية أو مصادر المنتجات المختلطة، يمكن أن تكون الشركة التجارية الجيدة فعالة.
عندما تكون الشركة المصنعة هي الخيار الأفضل
عادة ما يكون العمل مباشرة مع الشركة المصنعة هو الخيار الأفضل إذا:
-
أنت تقوم ببناء علامة تجارية طويلة الأجل
-
تحتاج إلى زجاجات أو أكواب أو أكواب مخصصة من الفولاذ المقاوم للصدأ
-
أهمية جودة المنتج ودقة المواد
-
تريد تطوير تصنيع المعدات الأصلية أو ODM
-
تخطط لتوسيع نطاق الحجم بمرور الوقت
وهذا هو السبب في تحول العديد من الموزعين وأصحاب العلامات التجارية وتجار الجملة في نهاية المطاف من الشركات التجارية إلى شراكات المصانع المباشرة.
كيف أنصح المشترين بالاختيار
قبل اختيار نوع المورد، أقترح طرح هذه الأسئلة:
-
هل أحتاج إلى منتجات مخصصة أم منتجات قياسية؟
-
هل هذا طلب لمرة واحدة أم مشروع طويل الأجل؟
-
ما مدى أهمية التحقق من المواد ومراقبة الجودة؟
-
هل أحتاج إلى دعم هندسي أو تصميم؟
-
هل يمكنني التعامل مع الاتصال المباشر من المصنع؟
عادةً ما تشير الإجابات الواضحة إلى الخيار الصحيح.
آخر الأفكار
لا يوجد حل “صحيح” واحد عند الاختيار بين شركة تصنيع وشركة تجارية. فكل منهما مهم لسلسلة التوريد العالمية. ومع ذلك، عادةً ما تجد الشركات التي تهتم بمراقبة الجودة والتخصيص والنمو طويل الأجل أن العمل مباشرةً مع شركة تصنيع زجاجات المياه أكثر انفتاحاً وجدارة بالثقة.
استنادًا إلى الوقت الذي قضيته في Diller، فإن أفضل الشراكات هي تلك التي يكون فيها الجميع على نفس الصفحة ولديهم توقعات واقعية ومسؤولون عن جودة النتيجة. الخطوة الأولى لإيجاد زجاجات المياه بثقة هي معرفة الفرق بين أنواع الموردين المختلفة.