Lorsqu'ils s'approvisionnent en bouteilles d'eau en Chine, les acheteurs se demandent le plus souvent s'ils doivent travailler directement avec un fournisseur de bouteilles d'eau. fabricant ou par l'intermédiaire d'un société commerciale. Comprendre les principales différences entre les relations entre fabricants et sociétés commerciales peut avoir un impact considérable sur votre décision. À première vue, les deux options peuvent sembler similaires - elles peuvent proposer des bouteilles en acier inoxydable, des gobelets, des bouteilles en plastique ou des articles de boisson en verre. Mais dans la réalité, les différences peuvent réellement affecter la qualité, le coût, la flexibilité et la coopération à long terme des produits.
Ce billet présente les principales distinctions entre les fabricants et les entreprises commerciales et explique comment choisir le meilleur type de fournisseur pour votre entreprise. J'ai travaillé directement avec la production de Diller et avec des acheteurs d'autres pays.
Qu'est-ce qu'un fabricant de bouteilles d'eau ?
Une entreprise qui fabrique des objets est appelée fabricant. Cela implique des machines, des travailleurs, des systèmes de contrôle de la qualité et parfois des équipes qui travaillent au développement et à l'ingénierie des moules.
Dans le domaine de la fabrication d'articles pour boissons, c'est généralement le cas d'un véritable fabricant :
- Etirer et souder l'acier inoxydable
- Traitement de l'isolation sous vide
- Moulage par injection de plastique
- Finition de la surface (polissage, peinture, revêtement en poudre)
- Assembler et emballer des objets
- Contrôle de la qualité en interne
Chez Diller, nous nous occupons de tout, de l'inspection des matières premières à l'emballage du produit final. Cela nous permet de garder un œil sur la qualité, les délais et les aspects techniques.
Qu'est-ce qu'une société commerciale ?
La plupart du temps, un société commerciale ne fabrique pas les produits qu'elle vend. Elle met en relation les acheteurs avec une ou plusieurs usines. Les entreprises qui font du commerce peuvent :
- Obtenir des articles auprès d'usines situées dans des lieux différents
- Combiner les commandes
- Assurer la communication, la documentation et la logistique
- Disposer d'un large choix de vendeurs différents
Certaines entreprises commerciales sont très expérimentées et professionnelles, tandis que d'autres dépendent de la sous-traitance sans avoir beaucoup de connaissances techniques.
Qu'est-ce que l'intégration industrielle et commerciale ?
Une société intégrée de production et de commerce est une société qui combine la production et le commerce. Elle s'engage à la fois dans une production indépendante et dans une relation directe avec le marché et les clients.
- Le fait de posséder notre propre usine permet un contrôle de bout en bout, des matières premières aux produits finis, ce qui permet d'optimiser les coûts tout en garantissant la qualité.
- L'élimination des intermédiaires garantit une communication efficace, une réponse rapide aux changements du marché et une livraison dans les délais.
- Grâce à nos capacités indépendantes en matière de R&D et d'ingénierie, nous pouvons adapter les processus de manière flexible pour répondre aux besoins des clients et fournir des solutions personnalisées.
- La production autocontrôlée permet d'éviter les incertitudes en matière de livraison et de qualité liées à l'externalisation, offrant ainsi aux clients une chaîne d'approvisionnement fiable.
C'est pourquoi les entreprises intégrées de fabrication et de commerce (telles que Diller) sont un modèle d'entreprise qui associe des capacités de fabrication approfondies à des services de marché agiles. Ils disposent d'un avantage significatif dans la concurrence manufacturière moderne, en particulier dans les secteurs où les exigences en matière de qualité, de technologie et de délais de livraison sont élevées (comme la fabrication de bouteilles d'eau professionnelles).
Différences importantes entre les sociétés commerciales et les fabricants
1. Connaissance du produit et approfondissement technique
-
Fabricant :
Connaissance directe des matériaux, de leur fabrication, de leur capacité d'isolation et des risques qui pèsent sur la qualité. -
Société commerciale :
L'expérience du vendeur et l'usine où il achète ses produits influent sur la connaissance qu'il a de ces derniers.
La profondeur technique est importante si votre projet nécessite des matériaux spécifiques (tels que l'acier inoxydable 304 ou 316), de nouveaux moules ou certains niveaux de performance.
2. Capacité de personnalisation et OEM/ODM
-
Fabricant :
Plus d'aide pour les projets OEM et ODM, tels que la fabrication de moules, la modification des structures et l'amélioration des matériaux. -
Société commerciale :
La personnalisation n'est possible que si l'usine à laquelle ils font appel le veut et le peut.
Les fabricants sont généralement plus souples lorsqu'il s'agit de projets de marque privée ou de marque à long terme.
3. Transparence des prix
-
Fabricant :
Les prix sont basés sur les coûts réels de fabrication, la qualité des matériaux, la main-d'œuvre et les procédures de finition. -
Société commerciale :
Les prix comprennent une marge supplémentaire pour l'approvisionnement et la coordination.
Lorsque les entreprises commerciales baissent leurs prix, cela peut signifier qu'elles utilisent des matériaux moins épais ou que le contrôle de la qualité est moindre.
4. Contrôle de la qualité et responsabilité
-
Fabricant :
Responsabilité directe de l'inspection de la qualité, de l'analyse des défauts et de l'amélioration des processus. -
Société commerciale :
Le contrôle de la qualité est indirect et dépend de la coopération des usines.
En cas de problème, la résolution est souvent plus rapide lorsque l'on traite directement avec l'usine.
5. Délais et stabilité de la production
-
Fabricant :
Des délais de livraison plus prévisibles, en particulier pour les commandes répétées. -
Société commerciale :
Les délais peuvent changer si les usines modifient leurs priorités ou sous-traitent leur production.
Pour les commandes saisonnières ou de gros volumes, la stabilité est essentielle.
6. Parler et résoudre des problèmes
-
Fabricant :
Discutez directement avec les ingénieurs, les équipes de contrôle de la qualité et les responsables de la production. -
Société commerciale :
Joue le rôle de lien, ce qui peut occasionnellement ralentir le retour d'information technique.
La communication directe avec l'usine est utile pour les projets complexes.
Quand une société commerciale peut être le bon choix
Malgré ces limites, les sociétés commerciales peuvent s'avérer utiles dans certains cas :
-
Vous avez besoin petites quantités de plusieurs catégories de produits
-
Vous voulez tester rapidement le marché
-
Vous manquez d'expérience en matière de sourcing et avez besoin de conseils
-
Vous préférez un seul point de contact pour plusieurs fournisseurs
Pour les articles promotionnels ou les produits mixtes, une bonne société commerciale peut s'avérer efficace.
Quand un fabricant est la meilleure option
Travailler directement avec un fabricant est généralement le meilleur choix si.. :
-
Vous construisez un marque à long terme
-
Vous avez besoin bouteilles ou gobelets en acier inoxydable personnalisés
-
La qualité des produits et la précision des matériaux sont importantes
-
Vous voulez Développement OEM ou ODM
-
Vous prévoyez d'augmenter le volume au fil du temps
C'est pourquoi de nombreux distributeurs, propriétaires de marques et grossistes finissent par passer de sociétés commerciales à des partenariats directs avec des usines.
Comment je conseille aux acheteurs de décider
Avant de choisir un type de fournisseur, je vous suggère de vous poser les questions suivantes :
-
Ai-je besoin de personnalisation ou de produits standard ?
-
S'agit-il d'une commande unique ou d'un projet à long terme ?
-
Quelle est l'importance de la vérification des matériaux et du contrôle de qualité ?
-
Ai-je besoin d'une assistance en matière d'ingénierie ou de conception ?
-
Suis-je capable de gérer la communication directe avec l'usine ?
Des réponses claires indiquent généralement le bon choix.
Dernières réflexions
Il n'y a pas de “bonne” solution lorsqu'il s'agit de choisir entre une entreprise de production et une entreprise de commerce. Chacune est importante pour la chaîne d'approvisionnement mondiale. Toutefois, les entreprises soucieuses du contrôle de la qualité, de la personnalisation et de la croissance à long terme trouvent généralement que travailler directement avec un fabricant de bouteilles d'eau est plus ouvert et plus fiable.
D'après mon expérience au sein de Diller, les meilleurs partenariats sont ceux où tout le monde est sur la même longueur d'onde, a des attentes réalistes et est responsable de la qualité du résultat. La première étape pour trouver des bouteilles d'eau en toute confiance est de connaître la différence entre les différents types de fournisseurs.