При закупке бутылок для воды в Китае один из самых распространенных вопросов, который задают покупатели, - стоит ли им работать напрямую с компанией производитель или через торговая компания. Понимание ключевых различий в отношениях между производителем и торговой компанией может существенно повлиять на ваше решение. На первый взгляд, оба варианта могут показаться похожими - они могут предлагать бутылки из нержавеющей стали, стаканы, пластиковые бутылки или стеклянную посуду для напитков. Но в реальной жизни различия могут действительно повлиять на качество, стоимость, гибкость и долгосрочное сотрудничество.
В этом посте мы расскажем об основных различиях между производителями и торговыми предприятиями и о том, как выбрать лучшего поставщика для вашего бизнеса. Я работал непосредственно с производством в Diller и с покупателями из других стран.
Что такое производитель бутылок для воды?
Компания, которая производит вещи, называется производитель. Для этого используются машины, рабочие, системы контроля качества, а иногда и команды, занимающиеся разработкой и проектированием пресс-форм.
Если речь идет о производстве посуды для напитков, то обычно это делает настоящий производитель:
- Растяжение и сварка нержавеющей стали
- Обработка вакуумной изоляции
- Литье пластмассы под давлением
- Отделка поверхности (полировка, покраска, порошковое покрытие)
- Собирать и упаковывать вещи
- Внутренний контроль качества
В Diller мы занимаемся всем: от проверки сырья до упаковки готовой продукции. Это позволяет нам следить за качеством, сроками и техническими аспектами.
Что такое торговая компания?
В большинстве случаев торговая компания не производит вещи, которые продает. Вместо этого она связывает покупателей с одной или несколькими фабриками. Компании, занимающиеся торговлей, могут:
- Получайте вещи с фабрик в разных местах
- Объединяйте заказы
- Позаботьтесь о коммуникации, документации и логистике
- Большой выбор от разных поставщиков
Некоторые торговые компании достаточно опытны и профессиональны, в то время как другие полагаются на субподрядчиков, не обладая большими техническими знаниями.
Что такое промышленная и торговая интеграция?
Интегрированная производственно-торговая компания - это компания, объединяющая производство и торговлю. Она занимается как самостоятельным производством, так и прямыми связями с рынком и клиентами.
- Собственный завод позволяет осуществлять сквозной контроль от сырья до готовой продукции, оптимизируя затраты и обеспечивая качество
- Устранение посредников обеспечивает эффективную связь, быстрое реагирование на изменения рынка и своевременную доставку.
- Благодаря независимым научно-исследовательским и конструкторским возможностям мы можем гибко регулировать процессы в соответствии с потребностями клиентов и предлагать индивидуальные решения.
- Самостоятельное управление производством позволяет избежать неопределенности с поставками и качеством, вызванной аутсорсингом, обеспечивая клиентам надежную цепочку поставок
Поэтому интегрированные производственные и торговые компании (такие как Diller) представляют собой бизнес-модель, сочетающую глубокие производственные возможности с гибкими рыночными услугами. Они имеют значительное преимущество в современной производственной конкуренции, особенно в отраслях с высокими требованиями к качеству, технологиям и срокам поставки (например, профессиональное производство бутылок для воды).
Важные различия между торговыми компаниями и производителями
1. Знание продукта и технической глубины
-
Производитель:
Прямые знания о материалах, способах их производства, качестве изоляции и угрозах качеству. -
Торговая компания:
Опыт продавца и завод, с которого он получает свою продукцию, влияют на то, как много он о ней знает.
Техническая глубина важна, если для вашего проекта требуются особые материалы (например, нержавеющая сталь 304 против 316), новые формы или определенные уровни производительности.
2. Возможность настройки и OEM/ODM
-
Производитель:
Больше помощи для OEM и ODM проектов, таких как изготовление пресс-форм, изменение структуры и улучшение материалов. -
Торговая компания:
Кастомизация возможна только в том случае, если фабрика, которую они используют, хочет и может это сделать.
Производители обычно более гибкие, когда речь идет о частных марках или долгосрочных брендовых проектах.
3. Прозрачность ценообразования
-
Производитель:
Цены основаны на реальных затратах на изготовление вещей, качестве материалов, трудозатратах и процедурах отделки. -
Торговая компания:
Цены включают дополнительную наценку за поиск и координацию.
Когда торговые компании снижают цены, это может означать, что они используют более тонкие материалы или хуже контролируют качество.
4. Контроль качества и ответственность
-
Производитель:
Непосредственная ответственность за проверку качества, анализ дефектов и совершенствование процессов. -
Торговая компания:
Контроль качества косвенный и зависит от сотрудничества с фабрикой.
При возникновении проблем их решение зачастую происходит быстрее, если иметь дело непосредственно с заводом.
5. Время выполнения заказа и стабильность производства
-
Производитель:
Более предсказуемые сроки выполнения заказа, особенно при повторных заказах. -
Торговая компания:
Сроки изготовления могут меняться, если фабрики меняют приоритеты или передают производство на субподряд.
Для сезонных заказов или заказов большого объема стабильность очень важна.
6. Разговор и решение проблем
-
Производитель:
Общайтесь напрямую с инженерами, специалистами по контролю качества и руководителями производства. -
Торговая компания:
Действует как ссылка, которая иногда может замедлять техническую обратную связь.
Прямая связь с фабрикой полезна для сложных проектов.
Когда торговая компания может быть правильным выбором
Несмотря на ограничения, торговые компании могут быть подходящими в определенных случаях:
-
Вам нужно небольшие партии из нескольких категорий товаров
-
Вы хотите быстро протестировать рынок
-
У вас нет опыта поиска поставщиков, и вам нужно руководство
-
Вы предпочитаете иметь один контакт с несколькими поставщиками
Для поиска рекламной продукции или смешанных товаров может быть эффективна хорошая торговая компания.
Когда производитель - лучший выбор
Работа напрямую с производителем обычно является лучшим выбором, если:
-
Вы строите долгосрочный бренд
-
Вам нужно Изготовленные на заказ бутылки или тумблеры из нержавеющей стали
-
Качество продукции и точность материалов имеют значение
-
Вы хотите Разработка OEM или ODM
-
Вы планируете со временем масштабировать объем
Именно поэтому многие дистрибьюторы, владельцы брендов и оптовики со временем переходят от торговых компаний к прямому партнерству с фабриками.
Как я советую покупателям принимать решение
Прежде чем выбрать тип поставщика, я рекомендую задать эти вопросы:
-
Мне нужна индивидуальная или стандартная продукция?
-
Это разовый заказ или долгосрочный проект?
-
Насколько важна проверка материалов и контроль качества?
-
Нужна ли мне инженерная или конструкторская поддержка?
-
Смогу ли я справиться с прямым общением с фабрикой?
Четкие ответы обычно указывают на правильный выбор.
Последние мысли
При выборе между производственной и торговой компанией нет одного “правильного” решения. Каждая из них важна для глобальной цепочки поставок. Однако компании, которым важен контроль качества, индивидуальный подход и долгосрочный рост, обычно считают, что работа напрямую с производителем бутылок для воды более открыта и заслуживает доверия.
По опыту моей работы в Diller, лучшие партнерства - это те, где все находятся на одной волне, имеют реалистичные ожидания и несут ответственность за качество результата. Первый шаг к уверенному поиску бутылок для воды - понять разницу между разными поставщиками.